DEFINICIÓN DE LOS SEGMENTOS ESTRATÉGICOS:

Descripción de consumidores:

El público objetivo de la Fábrica de Licores y Alcoholes de Antioquia en general son los hombres y mujeres que tienen, según las políticas de cada país, la mayoría de edad, en Colombia mayores de 18.

Los que consumen los productos de la FLA son personas que les gusta disfrutar de sus reuniones, eventos y momentos con productos con buen sabor, buena presentación, excelente calidad y un precio apropiado, pero de una manera responsable, es decir, sin mezclar gasolina con licor y teniendo buenos comportamientos.

Definición de segmentos y proyecciones actuales:

Los productos a analizar son Aguardiente sin Azúcar y la Crema de Ron.

- El Aguardiente Sin Azúcar: Dirigido para un público joven que esté entre la mayoría de edad y no más de los 40 años, no está hecho para las personas de más edad porque ellos ya tienen unas preferencias y costumbres establecidas y consumen el aguardiente tradicional tapa.

Este es un producto se considera como estrella porque es muy rentable y tiene una gran acogida que se está volviendo estable.

La proyección que se tienen con el Aguardiente Sin Azúcar es entrar a todos los departamentos a nivel nacional ya que está disponible sólo en el 57% de las tiendas del país, se busca incrementar las botellas vendidas de 2 millones 10 mil unidades a 3 millones 10 mil unidades y expandir su venta en los mercados internacionales.

- CREMA DE RON: Dirigido a un público desde la mayoría de edad el cual para las ocasiones especiales prefiera disfrutarlas con un producto hecho para ello, no sólo es para mujeres aunque es preferido por muchas, también al mercado que consume crema de whiskey.

La crema de Ron de la FLA debe competir con cremas de Whiskey, con el Baileys y para ello tiene una presentación adecuada y llamativa: un cuerpo de mujer y está hecha con crema de Ron, nueva formulación, leche Holandesa y demás aperitivos que la hacen única.

En sólo tres meses se vendieron cerca de 30mil unidades y este año se espera vender el doble de eso, 60mil unidades, igualmente se busca incursionar en el mercado internacional que aún o lo hace.